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数据赋能社交电商,种草3.0的四个步骤解密

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2019年9月20日,微播易BMSG事业群VP李理,在“探索短视频营销增长新动力”主题研讨会上海站上,发表了题为《数据赋能社交电商》的演讲。在演讲中,他基于近年行业独角兽品牌的发展分析以及数据赋能的结合,深刻的对社交电商种草3.0理论进行了阐述。微播易作为会议主办方,对该内容进行整理分享。

李理强调:种草进入3.0时代,巧用和善用数据和系统,做好种草准备、找准种草人、选对内容形式、踩准种草节奏,决定了品牌种出的是“小草”还是“大树”。

移动互联网从流量比拼升级为商业效率比拼。新视频新人群背景下,品牌如何通过数据获得营销新增长?社交电商升级迭代,如何通过数据提升消费者转化?

以下为分享全文。

大家好。 首先,感谢徐扬总对行业趋势做了分享,接下来,我想就日常工作中,我们现在的一些最新的方法论,做相关分享。 最近行业出现了大量的独角兽,新品牌。也有很多文章,非常热门,比如新消费,新国潮,国货来了,等等。这些概念实际上告诉我们整个市场已经出现了变化。作为品牌方的代表,不管我们代表的品牌是一个非常有历史传承,还是新兴的,都需要在这样的市场里面找到对的方法,去迎接这样的挑战。

答案茶,稚优泉,完美日记,江小白。这些成为独角兽的品牌,到底凭借的是什么呢?

首先,这些品牌无一例外的是找到了一个新渠道:社交媒体。短视频社交媒体成为这些品牌获得增长的关键工具。我们可以看到短视频APP的使用时长越来越大。

其次,我们出现了一些新的人群:90,00后,这些原生在互联网上的人,他们是短视频的忠实用户。据最近报告说,每个中国人,平均每天看短视频的时间是79分钟。


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